Консалтинг или образование выбирать сферой при проведении дистанционных тренингов по продажам?

Тренинги по продажам для менеджеров

Консалтинг или образование выбирать сферой при проведении дистанционных тренингов по продажам?

Пока Вы читаете эти строки, Вас грабят… Кто? Ваши менеджеры по продажам, которые работают максимум на 50% мощности и не приносят Вам ожидаемой прибыли. А клиенты тем временем уходят к конкурентам…

  • Если вы не вкладываете в свой отдел продаж, это сделают ваши конкуренты.
  • Уже сегодня они становятся сильнее и на ступеньку выше…

Вы заметили, что многие тренинги по продажам для менеджеров дают не ту эффективность, которую ожидает владелец бизнеса или руководитель отдела продаж? Все дело в том, что 80% программ обучения построены на методике конца 90-х начала 2000-х, по технологиям, которые очень слабо работают сегодня.

Типичность и банальность – это то, к чему уже привыкли, и что давно не дает нужной отдачи в 2018 году. Нужен нестандартный подход, чтобы зацепить клиента.  На этой странице вы найдете варианты обучения и темы тренингов  для менеджеров по продажам от бизнес-тренера Артема Шинкарука.

Тренинги по продажам для менеджеров от практика

Я провожу обучение в Киеве и Украине, а также по СНГ и в странах Европейского союза. Работаю с малым и средним бизнесом. И на выбор предлагаю несколько форматов программ. В том числе и бесплатных в видео.

В чем особенность моего обучения? Если в 2-х словах. Ваш отдел продаж будет обучать именно продавец. Не психолог, консультант или маркетолог. А опытный коммерсант с практической программой пошагового развития персонала. Более подробно о моей методике написано в статье “Как стать продавцом от Бога”

Мой подход – это тренинги продаж для менеджеров по-новому

задача моих программ – это не выдать как можно больше информации по продажам менеджерам, а взрастить навыки. Научить думать и строить правильные схемы в процессе взаимодействия с клиентом. В результате повышается эффективность работы отдела продаж компаний малого и среднего бизнеса.

Я воспитываю супер продавцов, а не телефонных продавал (с)

Как выбрать подходящего специалиста для решения своей задачи? Все очень просто.

  1. Инструменты, которым обучает тренер
  2. Его специализация (в каких сферах сам продавал)
  3. Насколько прогрессивный и нестандартный имеет образ мышления
  4. Стиль ведения тренингов и коммуникации в группе (видео)
  5. Поддержка после тренинга

Варианты обучения для малого и среднего бизнеса

Корпоративные тренинги продаж – это специально разработанная и адаптированная для вашей компании программа для менеджеров. Полное включение в работу и максимальные результаты. Учитывается сфера деятельности, уровень подготовки персонала, а также цели и задачи, которых вы хотите достичь в результате проведения обучения.

Открытые семинары и мастер классы – открытый формат предполагает проведение живого тренинга или семинара на одну из тем: привлечение клиентов, холодные звонки, телефонные продаж, работа с возражениями, психология в продажах, ведение переговоров и др.

Менеджерам передаются общие принципы и методы работы с клиентами, а также отработка навыков во время занятия. Большинство семнаров проводятся бесплатно.

Особенности работы:

  • тренинги проводятся по авторской методике, то есть 1-2 дня тренинга + программа внедрения + 1 месяц поддержки отдела продаж в дистанционном формате
  • в процессе обучения мы не играем в игры, мы разбираем реальные ситуации с клиентами
  • через месяц мотивация продавцов увеличивается за счет технологии внедрения
  • к тренингу прилагается дистанционная программа доводки для закрепления информации

Программы и условия проведения

Онлайн тренинги по продажам для менеджеров – это бюджетная альтернатива корпоративному обучению. Обычно онлайн тренинги заказывают компании, с которыми мы находимся в разных странах, и когда есть задача обучить персонала без отрыва от рабочего процесса.

Многие компании сократили бюджеты на обучение персонала и тренинги для отделов продаж, а зачастую и сам персонал. Такой шаг никак не влияет на увеличение объемов сбыта. Происходит бег на месте, и зачастую ведет к уменьшению доли прибыли.

Я прекрасно понимаю, что значит не вписываться в бюджет, когда развитие персонала жизненно необходимо.

Именно поэтому я создал программу онлайн тренинга, которую не предлагает почти никто из моих коллег бизнес-тренеров. Это программа дистанционного (удаленного) обучения, то есть пошаговый корпоративный тренинг в интернет формате.

Выгоды очевидны:

  1. Удобно, без отрыва от рабочего процесса
  2. Эффективно, информация выдается дозировано и не перегрузит менеджеров
  3. Бюджетно. Мои живые тренинги стоят на порядок дороже дистанционных, так как включают в себя не только оплату услуги проведения бизнес-тренинга, а и перелет, проживание, питание, развлечения.
  4. Безлимитная группа участников

Варианты и условия проведения онлайн тренинга

Зачем вкладывать деньги в тренинги по продажам для менеджеров

Мои клиенты инвестируют с умом. Они понимают, что главная конкурентная особенность торговой компании – это качество персонала. Именно поэтому, руководство регулярно вкладывает деньги в развитие отдела продаж. Это единственная беспроигрышная инвестиция, которая окупается очень быстро. Зачастую уже с первых продаж.

Для этого нужно увеличить эффективность работы ОП (мотивация и управление) и повысить квалификации менеджеров по продажам (тренинги и скрипты продаж). С помощью обучения и готовых материалов, отдел продаж сможет повысить свои продажи до 50% в ближайшие 90 дней.

 Давайте посчитаем: если менеджеры заключают 10 сделок/мес, увеличив до 50%, они будут делать 15 сделок/мес.

  • При стоимости в среднем сделки 15 000 грн*10 сделок=150 000 грн,
  • При стоимости в среднем сделки 15 000 грн*15 сделок=225 000 грн

Итого: рост продаж составляет на 75 000 грн/месяц больше или 900 000 грн/годМинимальный рост: допустим, ваши менеджеры начнут заключать всего по 1 дополнительной сделке в месяц на 15 000 грн. (возьмем эти числа для простоты расчѐтов), итого на 180 000 грн. за год.Пример: 3 менеджера*180 000 грн = 540 000 грн/год. Это та сумма, которую Вы можете недополучать, если не начнете повышать квалификацию своего персонала и эффективность их работы.

Важно: в тендерах не участвую. Звоните или пишите, если хотите пригласить именно меня провести тренинги по продажам для менеджеров. С удовольствием отвечу на все вопросы и предложу доступные варианты стоимости.

Отзывы участников тренингов продажРасчет рентабельности обучения (KPI)Записаться на тест-драйв и диагностику

Пообщаться с тренером и заказать обучение можно по телефонам:

Источник: https://salesmaster.com.ua/salestraining/

Онлайн-образование: 7 ключевых трендов 2018 года

Консалтинг или образование выбирать сферой при проведении дистанционных тренингов по продажам?

Интерес к дистанционному обучению растет последние 2-3 года, но настоящий бум еще впереди. В ближайшие годы рынок образования подстроится под запросы людей, рожденных в цифровую эпоху, делая упор на технологичности.

В этой статье я дам обзор тенденций онлайн-обучения на 2018 год. Некоторые вас удивят 🙂

Причины, почему все больше людей выбирает интернет-образование

Пройти дистанционные курсы можно в любое время и без привязки к определенной локации. Мобильность дает свободу выбора и комфорт: все, что нужно для запуска процесса – это удобное помещение с wi-fi и любимый гаджет. Ну и чашечка кофе для бодрости.

Есть и другие преимущества дистанционного обучения:

  • впечатляющий выбор специализированных тем, а значит, больше практической пользы и конкретики;
  • доступность: курсы можно пройти бесплатно или же их стоимость значительно ниже офлайн-аналогов;
  • удобство: его легко совмещать с работой или основной учебой, не теряя время и деньги в случае пропуска;
  • если курсы англоязычные, они дают возможность заняться нетворкингом – наладить контакты с людьми из разных стран, обменяться опытом и, как бонус, подтянуть знание языка.

Дистанционное обучение развивается в 2-х направлениях:

  1. Образовательные интернет-платформы, предоставляющие массовые открытые онлайн-курсы (МООС): Coursera, EdX, FutureLearn, Prometheus. Большинство учебных модулей разработаны известными ВУЗами как аналоги офлайн-обучения. Предлагаемые курсы разнообразны, материалы доступны бесплатно, а сертификат об окончании можно приобрести за несколько десятков долларов. Однако есть и минус – зачастую они не адаптированы и требуют довольно высокого уровня знания английского языка. Если мотивация слабая, окончить курс шансов мало.
  1. Обучение по программам компаний, экспертных в своей области. Например, IT-фирмы разрабатывают курсы компьютерных языков, маркетинговые компании обучают премудростям digital-продвижения и т.д. Эти программы обычно адаптированы под требования местного рынка, но как определить их качество? ов практически не существует: пользователь платит деньги, не получая взамен гарантий. Не известно, котируются эти курсы у работодателей и повысят ли они стоимость специалиста на рынке труда. Дадут нужные знания или коснутся темы лишь поверхностно? Сарафанное радио – плохой показатель, ведь мнение других людей субъективно, а отзывы в интернете часто пишут сотрудники компании.

Тренды онлайн-образования в 2018 году

Если вкратце, то обучение станет более дозированным, персональным и увлекательным. Ниже – 7 основных тенденций.

1. Роль сертифицирующих организаций усилится

Онлайн-образование перебирает на себя функции стандартных учебных заведений. А значит, будет заимствовать и соответствующие стандарты: классификацию и ранжирование образовательных центров. Качество преподавания и работу лекторов эксперты будут оценивать по ряду показателей, формируя объективные рейтинги.

И тогда сертификаты курсов из сомнительной бумажки превратятся в доказательство полученных знаний: со временем они станут равноценными результатам экзаменов ВУЗов. Провайдеры образовательных курсов будут вынуждены тщательнее подбирать лекторов и заботиться о своей репутации – выживут не все, но оно и к лучшему.

2. контент станет must have в программах обучения

Человек лучше воспринимает информацию через зрительные образы, которые можно доносить в виде инструктажа, с помощью анимации, слайдов, живых видео на и Instagram. Согласно прогнозам, к 2019-му году видео будет генерировать 80% мирового интернет-трафика. В первую очередь востребован развлекательный контент, однако тенденция затронет и онлайн-образование.

Популярность роликов растет вместе с расширением и улучшением мобильной связи, а также с увеличением количества владельцев смартфонов. Продвинутые провайдеры дистанционных курсов уже заняты оцифровкой текстовых материалов и их переводом в видеоконтент. Вебинары останутся эффективным инструментом обучения, но только в случае качественного наполнения.

Чтобы поразить ваших подписчиков крутым видеонаполнением, читайте статью «Как создать обучающее видео, которое влюбляет в себя».

Обратите внимание, как мы вносим разнообразие в свои обучающие материалы, включая ролики с полезными советами от профи:

3. Игровое обучение: подход работает не только с детьми

Для многих получение знаний ассоциируется с невыносимо скучным занятием – «спасибо» давно устаревшим программам школ и ВУЗов. Игры же всегда противопоставлялись учебе: «Вот закончишь домашнее задание и пойдешь гулять». А что, если добавить в процесс обучения игровые практики: вызовы, конкуренцию, сотрудничество, рейтинг лидеров, награды за достижения?
На выходе получим:

  • высокий уровень вовлеченности и взаимодействия: эмоциональное восприятие повышает усвоение информации на 9%;
  • возможность экспериментировать и внедрять новые методы управления и продвижения без денежных потерь;
  • понимание функционирования бизнес-процессов в комплексе, на всех уровнях.

С помощью игровых методов легче объяснить сложные концепции и проверить знания. Во время интерактивного обучения участники разрабатывают стратегии и принимают решения, тут же наблюдая их влияние на финансовое положение компании. Подобные программы применимы для любой сферы и уровня подготовки.

Как пример приведу популярную массовую онлайн-игру (ММО) EVE Online, где каждый может почувствовать себя астронавтом в мире фантастических приключений. Игроки пробуют себя в разных видах деятельности: исследованиях, добыче полезных ископаемых, торговле, производстве, военных операциях и пр. А переход на новый уровень требует владения определенными знаниями.

4. Микрообучение рулит: хочешь съесть мамонта – раздели его на небольшие кусочки

Работающий человек в среднем готов посвятить дополнительному профессиональному обучению 1% своего времени. А это всего 24 минуты в неделю – немного, согласитесь. Кроме того, молодые специалисты из поколения миллениалов (рожденные в 80-90-х годах прошлого столетия) быстро теряют внимание и мотивацию: стандартные модули обучения на 1-2 часа вгоняют их в скуку.

Однако выход найден: давать ровно столько информации, сколько пользователь может усвоить за 4-5 минут в день.

В следующем году в приоритете будет использование коротких видеороликов, небольших текстовых или визуальных материалов. Для лучшего усвоения материала после каждого блока проводится блиц-тестирование.

Такой подход позволяет лучше сохранять информацию в долгосрочной перспективе, а это важный момент для овладения рабочими навыками.

Не обязательно полностью менять подачу учебных данных – микроконтент может быть одним из способов донесения информации. Например, владельцам мобильных устройств, вынужденным коротать время в поездке или очереди.

5. Возрастающий интерес к виртуальной и дополненной реальностям

Мечтали когда-нибудь надеть шлем и почувствовать себя авиапилотом? Сейчас технологии виртуальной реальности (VR) доступнее: их используют для изучения исторических событий, подготовки медиков и т.д.

Такой метод обеспечивает полное погружение и вовлечение в процесс на эмоциональном уровне. Информация лучше запоминается, оттачивается моторика движений.

Но при всех плюсах, использование виртуальной реальности – удовольствие довольно дорогое.

Применение в обучении техники дополненной реальности (AR) выглядит реалистичней. В этом случае достаточно загрузить на девайс соответствующее приложение. AR помогает глубже разобраться в строении или функционировании объектов, а среди ее плюсов:

  • наглядность: технология позволяет увидеть малейшие детали, приблизить, уменьшить или увеличить объект, взаимодействовать с ним; облегчает изучение ядерных процессов, клеточной структуры, строения молекул, архитектурных конструкций и т.д.;
  • безопасность: можно проникать в суть вещей, не боясь что-то сломать или испортить;
  • этот метод дешевле, чем использование виртуальных технологий.

Для цифрового поколения – тех, кому нет 20-ти, – обучение с помощью виртуальной и дополненной реальности будет привычным делом. Скорее всего, использовать они будут микс двух технологий, например очки смешанной реальности – HoloLens от Microsoft или аналоги. Изначально разработанные для геймеров, устройства стали популярными в образовательной и бизнес-среде.

6. Адаптация имеющегося контента к новым вызовам

Не все могут внедрить в процесс обучения новейшие технологии – да это и не нужно. Ведь в большинстве случаев пользователи просто ищут важную для них информацию. Поэтому образовательным центрам стоит пересмотреть уже имеющийся материал: насколько он актуален, полезен, детализирован. Они должны быть готовы к постоянным изменениям и к внедрению новых программ.

В 2018-м обучение станет более персонализированным, заточенным под требования конкретных позиций. Дистанционный курс будет выполнять роль дорожной карты, которая ведет от базовых знаний до уровня эксперта за максимально короткое время.

7. Внутренняя сила: социальное обучение и наставничество

Этот подход направлен на использование собственного потенциала компании – знаний и опыта ее сотрудников. Выгоды следующие:

  • получаемые знания заточены под требования компании;
  • экономия затрат за счет использования внутренних ресурсов;
  • оперативное решение проблем, наличие постоянной обратной связи;
  • тот, кто учит, одновременно совершенствует свои профессиональные навыки.

Для корпоративного онлайн-обучения применяются соцсети, специальные программы, внутренние чаты, форумы и т.д. Вопрос лишь в том, как мотивировать сотрудников к их регулярному посещению.

Важная часть внутреннего учебного процесса – это наставничество, когда сотрудник получает поддержку более опытного коллеги. Персональный ментор помогает добиться лучших результатов, уберегает учащегося от прокрастинации (желания отложить дела на завтра, понедельник или следующий год). А еще контролирует заданный курс, не позволяя распыляться на лишние детали.

Заключение

В 2018 году интернет-образование будет интегрировать и применять больше продвинутых технологий: видеоконтент, игровые программы, элементы виртуальной или дополненной реальности.

Но в центре внимания остаются люди, не желающие тратить время на изучение всего обо всем. функция обучения – дать четкие ответы на вопросы и закрепить нужные навыки.

Решающим фактором останется мотивация человека и готовность регулярно уделять время самообразованию.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/onlajn-obrazovanie-7-klyuchevyx-trendov-2018-goda/

Курс Методист в онлайн‑обучении, составление сценария образовательных программ, оформление учебного контента, эффективный сбор аналитики· EdMarket

Консалтинг или образование выбирать сферой при проведении дистанционных тренингов по продажам?

Только до 25-го декабря на все курсы EdMarket — скидка 10000 рублей  по промокоду 10000RU

Только до 25-го декабря на все курсы EdMarket — скидка 10000 рублей по промокоду 10000RU

Методист онлайн‑курсов — это специалист, который проектирует онлайн‑курсы и учебные программы, а также создает мотивирующую образовательную среду. Методист плотно взаимодействует с предметными экспертами и умеет эффективно общаться с заказчиком обучения, продюсером или руководителем образовательного проекта.

Формат

✓ Живые вебинары по вторникам и четвергам✓ Презентации, чек‑листы и шаблоны

✓ Практические задания с обратной связью

Результат

Готовая концепция и контент для онлайн‑курса

Достигнутые результаты:

  • Проведен конкурентный анализ
  • Сформулированы цели и задачи обучения на курсе
  • Разработана программа и составлен сценарий курса
  • Выбран оптимальный формат обучения и технические средства
  • Разработаны практические задания и кейсы для онлайн‑курса
  • Освоен педдизайн онлайн‑контента
  • Отработан навык работы с видео-контентом и онлайн-трансляциями
  • Разработаны тесты для эффективной оценки знаний студентов

Ключевые навыки:

  • Создание учебных траекторий онлайн‑обучения
  • Педагогический дизайн
  • Создание онлайн‑тестов и сбор обратной связи
  • Работа с видеоконтентом
  • Разработка сценариев онлайн‑курсов
  • Создание мобильного контента для онлайн‑обучения
  • Взаимодействие с внутренним заказчиком обучения и предметными экспертами
  • Методическое сопровождение образовательного процесса
  • Аналитика и управление качеством обучения

Максимум практики

Вы одновременно учитесь и работаете над своим или учебным проектом

Научитесь разрабатывать качественные курсы в digital среде

Создадите онлайн-курс из 10 уроков

Вебинары

Участвуете в живых вебинарах с преподавателями 2 раза в неделю по вторникам и четвергам

Занятия начинаются в 19.00

⭐ Записи всех занятий можно посмотреть в удобное время в личном кабинете

Дополнительные материалы

Чек-листы, шаблоны, mindmaps и презентации всех лекций

Экспертиза от преподавателей известных онлайн-школ Рунета

Вебинары ведут эксперты из EdMarket, «Нетология‑групп», ИКРА, СберБанк, Яндекс, МИФ, Ростелеком, GetResponse, Skyeng

Вы переймете опыт экспертов, методистов и предпринимателей, запустивших свои курсы и онлайн-школы и закрепивших свой успех временем и финансовым результатом

Домашние задания

19 практических заданий — 19 шагов к созданию структурированного продуманного онлайн-курса

Подробный разбор ошибок и рекомендации, как улучшить онлайн-курс

Сопровождение обучения тьюторами

Тьюторы с опытом в бизнесе и образовании ответят на каждый ваш вопрос по курсу — технический, теоретический, организационный, профессиональный — любой

Используем технологии геймификации

Чтобы еще больше вдохновить вас на пути к вашей цели

Нетворкинг для студентов и выпускников

Поддержка преподавателей практиков и студентов в закрытом сообществе в Телеграм

Обмен инсайтами, опытом и идеями по проектам в безопасной среде

Онлайн-нетворкинг встречи

Регулярные мотивационные онлайн-встречи студентов с тьюторами и руководителями EdMarket для поддержки и проработки проектов

Очные встречи студентов и выпускников в Москве

30+ студентов собираются на каждую встречу

Возможность стажировок от компаний-партнеров EdMarket

Стажировки уже во время обучения

Гарантия собеседования для наших выпускников в компаниях партнеров

Дипломирование

В финале вы можете пройти онлайн-дипломирование, где эксперты по онлайн-обучению не судят ваш проект, а дают рекомендации — как еще больше усилить его

Источник: https://edmarket.ru/professions/educator

Тренинг переговоры по недвижмости

Консалтинг или образование выбирать сферой при проведении дистанционных тренингов по продажам?

ФИНАНСОВЫЙ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ – проверено

ПРАКТИКА, СТАЖИРОВКА, ТРУДОУСТРОЙСТВО, ПОСТПОДДЕРЖКА

Запишитесь до 15 июня и получитете скидку 30% на обучение 

ЕДИНСТВЕННЫЙ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ЭКСПЕРТА С 18 ЛЕТНИМ ОПЫТОМ

ТОЛЬКО НУЖНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ – ВЫЖИМКА 3000 ПЕРЕГОВОРОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Начните применять лучшие методики и инструменты для достижения поставленных целей при переговорах по сделкам с недвижимостью

Артем Федоров о тренинге

Узнайте о всех преимуществах тренинга за  2 мин. 36 сек.

Кому будет полезен тренинг по теме:

собственникам недвижимости

покупателям, арендаторам и пользователям  недвижимости

руководителям и сотрудникам отделов недвижимости/аренды

сотрудникам консалтинговых и риэлторских компаний и агентств

всем, кто хочет начать карьеру в сфере недвижимости

продавать больше и дороже

сможете вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента

качественно готовиться к переговорам

научитесь противостоять давлению 

узнаете, как  эффективно аргументировать  свою позицию

сможете разобраться с любой манипуляцией

         Те, кто подготовился к переговорам и следует разработанной Программе проведения переговоров, достигают своих целей в 9 из 10 случаев.

 Да, это именно так! Применение технологии 6 этапов проведения переговоров в сфере недвижимости позволит Вам достигать поставленных целей, получать результат в разы лучше, чем без применения данной методики, и, при этом, с гораздо меньшими затратами сил, времени, ресурсов и денег.

Решите для себя, кто Вы – профессиональный переговорщик по сделкам с недвижимостью или случайный прохожий, ненадолго заглянувший в эту крайне интересную и захватывающую сферу деятельности!  Хотите стать профессиональным переговорщиком и избежать всех тех ошибок, которые делают дилетанты, называющие себя переговорщиками?

Хотите достичь своих профессиональных, карьерных и финансовых целей? Тогда приходите на бизнес-тренинг “6П! Результативные переговоры по недвижимости. 2.1.” и станьте настоящим переговорщиком.

Особенности бизнес-тренинга

6 специализированных модулей, выжимка лучших инструментов и методов только из практики переговоров по недвижимости

Исполнение различных ролей для закрепления знаний и отработки навыков

Получите новые знакомства в своей сфере деятельности

70-75% практики и отработки инструментов и техник результативных переговоров

Прогрессивный рост собственной эффективности  – карьерный и финансовый рост!

Это не наигранный мастер класс, не лекция, а живое занятие

Упражнения, бизнес кейсы из реальной практики и модулирование реальных ситуаций.

Почувствуйте атмосферу живого тренинга

Сертификат по итогам прохождения тренинга.

Наш курс работает для вас:

100% максимальный практический курс для переговорщиков в сфере сделок с недвижимостью. Найдете лучше, вернем деньги!

  • Определение. 

  • Цели переговоров.

  • Участники переговоров в сфере недвижимости.

  • SWOT анализ переговорщика по недвижимости.

  • Стратегии участников по переговорам по недвижимости.

  • Структура сделки.

Практическое задание, упражнение.

  • Цели подготовки к переговорам по недвижимости.

  • Концепция подготовки

  • 4 сферы подготовки к переговорам.

  • Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).

Практические задания, кейс по переговорам.

  • Ситуация до начала переговоров. 

  • Цели и интересы сторон.

  • Выявление проблем и выгод.

  • Факторный анализ.

  • Проблематизация.

  • 6 функций денег.

Практические задания, синемалогия, фасилитация.

  • Цели письменного обращения.

  • Форма письма.

  • письма (задачи, цели, структура).

  • Идея письменного обращения.

  • Правила написания.

  • Правила обращения к контрагенту.

  • Сильный текст – как сделать его таким.

  • Движение к цели в письменной форме.

  • Результативность письма

Практические задания, упражнение, примеры, фасилитация.

  • Техники торга.

  • Техники аргументации.

  • Источники власти.

  • Области торгов.

  • Схема предоставления уступок.

  • Тактики подавления.

  • Тактики манипулирования.

  • Методы противостояния подавлению и манипулированию.​

Практические задания, кейсы, фасилитация, синемалогия

  • Техники завершения переговоров.

  • Работа с возражениями.

Практические задания, фасилитация, отработка техник.

  • Принципы подписания.

  • Контроль рисков.

  • Схемы быстрого выхода на подписание.

  • Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.

Фасилитация.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ

+будете профессионально, эффективно и результативно проводить переговоры по недвижимости.

+повысите доходность Вашей недвижимости.

+избежите крупных ошибок и значительных убытков и провалов.

+достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.

Артем Федоров
Управляющий партнер компании LabNed     

Юрист. Магистр права – МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью от обыкновенной аренды до крупных девелоперских проектов.
Практик.

 Опыт работы с недвижимостью  18 лет в таких компаниях как: Росбанк, КФС, Пицца Хат, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC.

Более 3000 успешно завершенных переговоров по недвижимости (купля-продажа, аренда, девелопмент) от квартир до бизнес центров и крупных имущественных комплексов.

Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы с недвижимостью от малых компаний до компаний с оборотами миллиарды долларов США.
Бизнес-тренер и коуч.

В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, тренинги по личностному росту для инвесторов, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), тренинги по выбору наилучшего использования для объекта недвижимости, по проведению анализа и перспектив рынка недвижимости, по повышению мотивации и построению отделов недвижимости с нуля.

Цель обучения

Меня направила компания на обучение навыкам проведения переговоров в сфере недвижимости.

Результат

Очень круто. Артем – гуру в сфере недвижимости. Все ясно, четко и структурировано. На упражнениях и бизнес-кейсах отрабатываются все элементы переговоров, а потом разбираются по шагам. И ты сразу понимаешь, что и как делать в следующий раз в реальной жизни.

Цель обучения

Отработать навыки, узнать что-то новое и начать применять.

Результат

Самым большим откровением стал этап Послание. На тренинге я не поверил, что настоящий переговорщик должен ограничиваться этим этапом. Но сразу попробовал … почти получилось! 🙂 Буду дальше пробовать!

Цель обучения

Найти новые фишки, чтобы увеличить результаты моего отдела.

Результат

появилась системность в моей работе и работе отдела, мы теперь четко выстраиваем стратегию продаж и проведения переговоров и результат уже на 60% лучше, чем в прошлом квартале!

Цель обучения

Имею опыт работы юристом почти 3 лет. Но в какой-то момент понял, что это не мое. Решил освоить навыки переговорщика по сделкам с арендной и найти себя в новой сфере.

Результат

Через 17 дней я нашел работу специалиста по недвижимости в компании Билайн!!

Цель обучения

Я новый начальник отдела аренды в одной из сети ресторанов. Моя цель – снизить расходы на аренду  иначе дальше испытательного срока мне не пройти.

Результат

Результат положительный, четвертый месяц работы – полет нормальный. Уже успели провести несколько десятков переговоров по снижению арендных расходов – результат 11%. Это почти в два раза больше, чем установлено планом! Но я только в начале пути!

Заявка ни к чему Вас не обязывает.

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на Ваши вопросы.

Мы против спама. Ваши данные не будут переданы третьим лица

Нажимая на эту кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных

Адрес проведения тренинга

Москва, ул. Большая Татарская, д.35, стр. 7-9

м. Павелецкая или Новокузнецкая

Источник: https://www.labned.ru/peregovory-po-nedvizhimosti

Консультант закона
Добавить комментарий