Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок

10 проблем при составлении бизнес-планов и пути их решения

Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок

Оригинал сообщения размещен здесь: http://www.zamla.ru/stati/problemyprisostavleniibiznes-planov

Какие проблемы возникают при составлении бизнес-плана и как их преодолеть? Я выявил 10 самых распространенных проблем, может их намного больше? Возможно, при прочтении статьи у читателя возникнут вопросы или есть что добавить, и может быть вы хотите просто прокритиковать статью. Не приветствуется перепост сообщения и обсуждение в данном топике, а также лайки и прочие социальные штучки 😉 и также рассказы об этой статье своим друзьям :).

1. Отсутствие понимания цели бизнес-планирования, непонимание основных процессов бизнеса – и, следовательно, не понимания основных положений процессов составления бизнес-плана. Метод решения проблемы – просветительская работа среди предпринимателей по ознакомлению основных принципов ведения бизнеса, составление подробного технического задания на бизнес-планирование.

2. Восприятие бизнес-плана как документа для получения определенных выгод(внешнего финансирования) для проекта Бизнес-план подразумевается как статический документ – составил и забыл. Если бизнес-план составляется для привлечения финансирования, то после получения результата – бизнес-план успешно забывается.

Соответственно, он и делается лишь бы заинтересовать инвестора или финансовую организацию, «рисуя» показатели продаж, затраты и эффективность реализации проекта. В итоге проект, реализуемый по такому бизнес-плану, становится на грани банкротства, и инвестор ищет возможности выхода с проекта с минимальными убытками.

Метод избегания данной проблемы – детальная проверка бизнес-плана инвестором. Также на рынке – обращение к консультантам с репутацией и опытом работы на рынке.

Так на рынке инвестиционных услуг выделятся компании так называемой «большой четверки»: Deloitte, Ernst & Young, KPMG, PricewaterhouseCoopers. Многие крупные инвестиционные проекты заказываются в таких компаниях – для детальной проработки.

Инвесторы, получив проект с «лейблом» одной из известных компаний-консультантов, относится к проекту более благосклонно и возможность реализации проекта возрастает.

Также инвесторы часто сами перезаказывают присланный им бизнес-план от инициатора проекта у проверенных консультантов в области бизнес-планирования. Но даже наличие «лейбла» не дает гарантий – что проект реализуется, и что все расчеты верны. Необходимо детальная проверка таких бизнес-планов.

На моей практике было такое – что показатели эффективности девелоперского проекта строительство бизнес-центра рисовались путем продажи коммерческой недвижимости по завышенной цене (с инфляцией около 7%) после первого года реализации проект IRRпроекта выходил под 30%, срок окупаемости 5 лет. На самом деле – по таким ценам было не возможно продать, а по аренде выходило лишь 8%, и срок более 10 лет…

3.

Отсутствие полной информации о проекте в составленном инициатором проекта бизнес-плане Инициатор проекта, составляя бизнес-план, либо поручая его составление консультантам – обладает минимум информации о рыночной ситуации и прорабатывает лишь небольшую часть бизнес-плана, упуская некоторые важные аспекты бизнес-плана. Частая ошибка – проработка финансовой и производственной части без маркетингового анализа проекта. Также, очень часто не прорабатывается организационная часть бизнес-плана – участие инвесторов, правовая и налоговая концепция бизнеса.

Метод решение проблемы – стандартизация процесса бизнес-планирования, следование рекомендациям и обращение к консультантам в области бизнес-планирования – которые и направят, что необходимо для грамотного составления бизнес-плана.

4. Запутанность видов деятельности в бизнес-плане Очень часто предприниматели в силу своей природной расположенности хотят заниматься всеми видами параллельной деятельности в создаваемом бизнесе. В итоге, составляя бизнес-план какого-либо бизнеса, начинают разрабатывать все возможные виды деятельности.

К примеру, при бизнес-планировании инвестиционного проекта «Строительство торгового центра» начинают включать в проект описание таких бизнесов как ресторан, кинотеатра, и магазина. В результате, бизнес-план превращается в непонятный документ – в котором невозможно выделить за счет чего проект получается наиболее эффективным.

Проект стает запутанным и непонятным. Метод избегания данной проблемы – декомпозиция деятельности до простых услуг и разбивка бизнесов по процессам.

К примеру, в выше приведенном примере необходимо выделить отдельно строительство торгового центра и сдача построенной площади в аренду, а магазины, рестораны, и кинотеатр считать в рамках других отдельных бизнес-планов.

5. Конфиденциальность бизнес-плана, возможность рейдерского захвата бизнеса При обращении инициатором проекта к консультантам, или инвесторам и финансовым институтам существует вероятность воровства идей, технологий и возможно самого бизнеса.

Метод избегания данной проблемы – обращение к проверенным консультантам с рекомендациями и опытом работы на рынке, обращение в таким финансовым институтам, которым выгодно реализация проекта в форме лишь финансового участия (Инвестиционные фонды, банки, инвесторы с именем и опытом, хэдж-фонды). Также необходимо предусмотреть определенные варианты для усложнения быстрого и легкого копирования создаваемого бизнеса – команда проекта, оборудование, налаженные каналы сбыта, торговая марка, патенты.

6. Субъективная ошибочная разработка бизнес-плана и стратеги исходя из ошибочных суждений инициатора проекта или их консультантов. В итоге неверно выбранное направление развития бизнеса приводит к плачевным последствиям и разорению бизнеса.

Метод избегания данной проблемы: обращение к различным специалистам по каждому направлению разработки бизнес-плана: маркетологам, технологам, юристам, финансистам. Обращение к различным консультантам и инвесторам. Наиболее лучше ошибки в бизнес-планировании выявят и укажут те финансовые институты, для которых и предназначается данный бизнес-план.

7. Наличие большого «лже» специалистов на рынке бизнес-планирования Так как, в последние годы государство реализовывало программы субсидирования малого бизнеса путем выдачи целевого финансирования под написанные бизнес-планы – то возник рынок написания бизнес-планов на 20 страниц в виде реферата.

В итоге данные специалисты, предлагая свои услуги в составлении бизнес-плана для реального бизнеса, портят репутацию работающих компаний на данном рынке. Бизнес-план стал считаться просто документом для получения быстрого и дорогого финансирования.

Также, в государственных органах, люди принимающие решение о выдачи того или иного займа, по причине отсутствии знаний и опыта – выдавали финансирования исходя из субъективных суждений об инициаторе проекта.

Метод решения проблемы – просмотр работ реализованные проектов консультантов, отзывы клиентов, опыт работы. Создание СРО инвестиционных аналитиков (у замечтался..).

8. Строгое соблюдение стандартов бизнес-планирования Имеющиеся стандарты являются рекомендованными, и в зависимости от вида бизнеса те или иные разделы освещаются более подробно, либо сокращаются до минимума.

Некоторые же компании требуют строго соблюдения имеющихся у них нормативных документов бизнес-планирования, лишая возможности инициатора проекта сделать читаемый и понятный бизнес-план. Данная проблема затрагивает органы государственной власти и компании с высоким уровнем бюрократии.

К примеру, в РФ это касается таких известных банков как Сбербанк и Россельхозбанк. Их стандарты – не позволяют бизнесу изложить всю идею бизнеса – загоняя бизнес в рамки существующих форм и таблиц.

9.

Неверное использование, расчет и интерпретация показателей эффективности проекта Так большинство инициаторов проекта не различают понятия денежный поток проекта и доходы проекта, план прибыли и убытков проекта и плана движения денежных средств, начисление и оплату, не составляют баланс проекта, неверно относят статьи по видам деятельности проекта, в денежных потоках проекта считают амортизацию и т.д. Причем данная проблема касается не только инициаторов проекта, но также и инвесторов – к примеру, государственные органы в РФ.

Метод решение проблемы: обучение сотрудников, привлечение специализированных инвестиционных аналитиков.

10. Отсутствие расчетов отношения доходов проекта к риск или отношение возможного дохода к возможным потерь проекта в случае его нереализации и ликвидации. Стандартные показатели эффективности проекта (NPV, IRR, PB, PI) все рассчитываются с отношение в той или иной степени доходов к затратам.

Но в условиях кризисных явлений и перенасыщений рынков много создаваемых бизнесов не только не приносят доход, но стают убыточными. После этого стоит только закрывать бизнес и подсчитывать убытки.

Так вот их обычно инициаторы проекта редко считают, не показывая насколько ликвиден бизнес, сколько возможно потерять инвестору, если его продать или ликвидируешь. К примеру, возьмем два проекта – сеть ломбардов и завод.

Так вот сеть ломбардов можно построить и все активы в ломбарде будут ликвидны. т.е можно закрыть сеть с минимальными потерями на аренду, рекламу и ЗП. А вот с заводом сложнее, построив завод – его просто будет невозможно продать по адекватным ценам.

Потеря стоимости завода может составлять до 80%. Это не ликвид. Так вот с точки зрения рисков вложений инвестору вложить лучше в сеть ломбардов, чем вкладывать в завод.

Источник: https://business-digest.livejournal.com/301592.html

Экспертиза бизнес-плана бесплатно и чек-лист для проверки бизнес-плана и финансовой модели

Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок
?

Дневник предпринимателя и любителя Оружия
hilazhev
2016-12-27 07:02:00 Categories: Знаю Алмаза лично. Оч хороший специалист.

Вкратце можно охарактеризовать, как “Если взялся, то обязательно доведёт до результативного конца.

” Предпринимателям и тем кто таковым хочет стать рекомендую добавить Алмаза в друзья и отслеживать публикации.

Не реклама, просто искренне рекомендую.

Оригинал взят у finansm в Экспертиза бизнес-плана бесплатно и чек-лист для проверки бизнес-плана и финансовой модели

Очень часто ко мне обращаются заказчики, кому уже “сделали” так называемый “бизнес-план”. Заказчик говорит, что ему уже все посчитали, и надо бы оформить для банка, инвестора и т. д. И, в большинстве случаев, это набор информации из интернета и кое-как посчитанные прогнозные доходы и расходы.

Это “поддельный” бизнес-план, фальсификат. Как подделка под хороший телефон или машину. Он, конечно, будет работать в какой-то части, но результат может принести совсем не тот, который планировал заказчик.

И бегает заказчик со своим недопланом, пытаясь найти финансирование и реализовать его, пытаясь понять, что же здесь не так. С такими бизнес-планами смысла бороться нет. Если есть заказчики таких услуг – то будут и исполнители.

Услуга экспертиза бизнес-плана заключается в проверки правильности составления бизнес-плана с методологической точки зрения и возможности его реализации.

Провести предварительную экспертизу бизнес-плана перед показом инвестору — правильный выбор.
Экспертиза (аудит) бизнес-плана. Второе экспертное мнение по инвестиционному проекту
Очень часто ко мне обращаются заказчики, кому уже “сделали” так называемый “бизнес-план”. Заказчик говорит, что ему уже все посчитали, и надо бы оформить для банка, инвестора и т. д. И, в большинстве случаев, это набор информации из интернета и кое-как посчитанные прогнозные доходы и расходы. Это “поддельный” бизнес-план, фальсификат. Как подделка под хороший телефон или машину. Он, конечно, будет работать в какой-то части, но результат может принести совсем не тот, который планировал заказчик.

И бегает заказчик со своим недопланом, пытаясь найти финансирование и реализовать его, пытаясь понять, что же здесь не так. С такими бизнес-планами смысла бороться нет. Если есть заказчики таких услуг – то будут и исполнители.

Услуга экспертиза бизнес-плана заключается в проверки правильности составления бизнес-плана с методологической точки зрения и возможности его реализации.
    Провести предварительную экспертизу бизнес-плана перед показом инвестору — правильный выбор.Зачем необходима экспертиза бизнес-плана:    1. Вы сомневаетесь в компетенции разработчиков    2. Вы его разработали самостоятельно, или разработали ваши сотрудники, не имея большого опыта разработки бизнес-планов или слишком оптимистично настроенных на получение результатов. Для того что бы уйти от субъективизма разработчиков и объективно независимо оценить работу.

    3. Вы инвестор, и сомневаетесь в предложенных расчетах и бизнес-плане, и необходима независимая экспертиза.

Что проверяется:
    1. Правильность составления бизнес-планаЛюбой бизнес-план должен состоять из следующей информации:    1. Маркетинговый анализ;    2. Маркетинговый план;    3. Производственно-организационный план;    4. Финансовый план и расчет показателей эффективности.

    Отсутствие любого из разделов говорит о слабой проработанности бизнес-плана. Проверка бизнес-плана и финансовой модели проводится на наличие ошибок по чек-листу (инструкции для проверки бизнес-плана и финансовой модели). Инструкцию можно скачать по следующей ссылке: Скачать чек-лист проверки бизнес-плана или финансовой модели

2. Возможность реализации бизнес-плана    Проводится анализ исходных данных бизнес-плана, порядок расчета и адекватность суждений инициатора проекта – т.е. заново перепроверяются расчеты и перерабатывается бизнес-план. В большинстве случаев инициаторы проекта завышают доходы проекта, занижают расходы, неверно оценивают сроки реализации проекта, не считают денежные потоки, не оценивают риски проекта.    Проверяется:    1. Обоснованность исходных данных    2. Наличие всех документов    3. Логика принятых расчетов

    4. Оценка правильности гипотез (предположений)

5. Обоснованность сделанных выводов и заключенийНа рынке данная работа стоит от 10 тыс.руб. до 100 тыс. руб. Мое предложение по экспресс-экспертизе проекта бесплатное. Максимум, что я прошу оставить отзыв о моей работе по следующей ссылке: http://www.zamla.ru/otzyvy
    Почему я делаю эту работу бесплатно. Потому что, многие проведя экспресс-экспертизу проекта, либо данную работу дают на доработку мне, либо если эту работу дорабатывают существующие исполнители, то уже новую работу заказывают у меня. И да, я все же верю в честность людей и ожидаю получить отзывы по своей работе.1. Сама работа: это либо бизнес-план, презентация, инвестиционный меморандум или финансовая модель.
    2. Требования инвестораРезультат    Экспертное заключение о возможности реализации проекта на основе данного бизнес-плана, о качестве бизнес-план в виде отчета о проведении экспертизы бизнес-плана, содержащие критические и не критические ошибки и необходимые действия для их устранения. Обычно от 2-х страниц и более.

Более подробно по ссылке:

http://www.zamla.ru/home/biznes-planirovanie/ekspertizaЗакажите бесплатно экспертизу вашего проекта, просто написав на finmodel@mail.ru или позвонив по телефону +7 905 35 63 318 дневник предпринимателя, предпринимателю на заметку

  • В октябре 2017 года мы участвовали в двух крупных тендерах на поставку питания + вели сложные переговоры по поводу аренды площадей. Как результат…
  • Во время прогулки мой шестилетний сынок увидел как его сверстники продают изготовленные ими “попрыгунчики” из ваты и резиновых колечек. Сынок тут…
  • Дочитав публикацию, прошу выразить мнение, нужно ли перезванивать потенциальным покупателям? С момента публикации в соц. сетях прошла неделя. За…
  • … и решили продать эту точку за 1 100 000 руб. Спросите почему? Потому что у нас в управлении находится три торговые точки и до конца года…
  • Мои друзья знают, что больше всего я ценю надежность и простоту. Именно поэтому, когда пару лет назад встал вопрос о покупке офисного стула, я…
  • Вчера в самых разных соц сетях получил под сотню отзывов о том, какие правки нужно внести на сайт. А один из постоянных читателей, Ильнур…
  • В связи с отработкой технологии в натур фастфудах и в столовой забросили службу доставки. Как результат – выручка по доставке сократилась в…
  • Вчера в очередной раз один из наших сотрудников сорвал план перемещения сырья (часть сырья поставщики отгружают на фабрику кухни, отсюда его…
  • Как бы ни сложилась судьба башкирского Челябинска, есть дом, который всегда будет напоминать о прошедших годах славы, богатства и расцвета. Это…

Источник: https://hilazhev.livejournal.com/18538.html

Типичные ошибки в бизнес-планировании. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в рф

Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок

Зарубежнаяпрактика управления предприятиями,достигшими значительных успехов вбизнесе, среди множества применяемыхметодов менеджмента используетбизнес-планирование. Руководители этихпредприятий освоили основныеметодологические подходы кбизнес-планированию и эффективнореализуют заложенную в них системнуюлогику в повседневной управленческойдеятельности.

С помощью бизнес-планированияони научились выделять главные приоритетыразвития, контролировать и эффективноуправлять ресурсами, предвидеть вероятныеизменения в бизнесе, решать вопросыфинансирования.

Систематически проводимыеисследования деятельности зарубежныхфирм показывают, что причинами абсолютногобольшинства банкротств компаний являютсяпросчеты или отсутствие бизнес-планирования.

Однакоиспользование бизнес-планирования длявыработки и обоснования решений поуправлению на российских предприятиях– это, скорее, исключение, чем правило.Многие предприниматели еще не имеютвозможности, а кто и просто не умеетзаниматься бизнес-планированием нагоризонты хотя бы в пределах года.

Практика показывает, что большинстворуководителей все еще не владеют вдостаточной степени методологией ифилософией бизнес-планирования искептически относятся к его полезности.В то же время потребность коренногоизменения менеджмента назрела ужедавно.

Значительная часть промышленныхпредприятий «лежит», а отрасли легкойи пищевой промышленности оживились восновном на волне возросшей конъюнктурырынка. При этом в них применяется всетот же неэффективный менеджмент.

Возможные неблагоприятные измененияконъюнктуры и экономических условий встране, неразвитость российскихфинансовых и кредитных рынков не позволят«застывшему» менеджменту дажепреуспевающих предприятий сохранитьсвой потенциал.

Сегодняшнийроссийский рынок интенсивно развивается,становится все труднее получатьсверхприбыли, ориентируясь на случайи импровизацию. Менеджменту российскихкомпаний придется учиться работать вусловиях более стабильных, но невысокихуровней доходов.

Наосновании анализа бизнес-плановвыявляются следующие типичные ошибки:

1. Выраженныйпроизводственный характер (тип)бизнес-планов, связанный с попыткойзадействовать пустующие производственныемощности и / или неиспользуемые ресурсыбез надлежащей оценки перспектив ирынков сбыта.

2. Отсутствиекачественной информации о возможныхпотребителях (целевых клиентских группах/ сегментах рынка).

3. Различноесодержание (направленность) бизнес-плановс точки зрения того, кто (какой субъект)его выдвигает (обосновывает).

4. Неопределенностьинвестора – субъекта, который, какпредполагается, будет финансироватьреализуемый проект создания (развития)бизнеса.

5. Некорректныйрасчет экономических и финансовыхпараметров (показателей) предлагаемыхпроектов, в том числе сроков окупаемости,прибыльности (рентабельности) и др.

6. Некорректные(ошибочно выбранные) или невнятные целисоздания (развития) того или иногонаправления бизнеса.

7. Ошибки,связанные с несоблюдением принциповбизнес-планирования, к числу которыхотносятся:

  • Принцип первого руководителя, означающий, что работу по бизнес-планированию должен возглавлять руководитель предприятия (организации), имеющий и реализующий определенный предпринимательский замысел.
  • Принцип необходимой квалификации, означающий, что бизнес-планированием должны заниматься люди, имеющие соответствующие знания и опыт.
  • Принцип четкого контроля, предполагающий наличие конкретного плана-графика, в котором определено, кто и за что отвечает и в какие сроки должны быть выполнены те или иные работы.
  • Принцип формальной регламентации, означающий определение того, что конкретно должно быть представлено в том или ином разделе бизнес-плана.
  • Принцип независимой экспертизы, предполагающий, что заключение о бизнес-плане должен дать сторонний независимый человек (эксперт).

8. Ошибки,связанные с невыполнением определенныхправил или рекомендаций по составлениюбизнес-планов, к числу которых относятся:

  • Бизнес-план должен иметь какую-то отличительную идею, «изюминку», выгодно отличающую его от других (альтернативных) проектов.
  • Бизнес-план – документ, направленный в том числе на внешнего пользователя, поэтому он должен иметь соответствующее исполнение (структуру, оформление).
  • Предложения в бизнес-плане должны быть простыми, четкими, короткими, ясными, т.е. не должно быть наукообразности и туманных формулировок и обволакивающих фраз.
  • В бизнес-план следует включать только информацию, относящуюся к делу, т.е. не должно быть ничего лишнего – побочной информации и рассуждений.
  • Идеи, заложенные в бизнес-плане, не должны быть чрезмерно амбициозными и абстрактными (типа «догнать и перегнать Америку»).
  • Должно быть умелое использование наглядной информации (рисунков, таблиц, схем, диаграмм и т.п.).
  • В конце разделов бизнес-плана должны присутствовать четкие выводы.
  • Бизнес-планирование – итеративный процесс, поэтому не должно быть закостенелости, вполне возможно внесение корректив сообразно изменившимся условиям функционирования бизнеса и экономики.
  • При подготовке бизнес-плана необходимо учитывать адресность и направленность на конкретного субъекта.

9. Неудачнаяпрезентация бизнес-плана, неумелое егопредставление (защита), нечетное пониманиетого, что предлагается.

Какуже отмечалось, бизнес-планированиеорганизует и координирует менеджментпредприятия, обеспечивает разработкупрограммы действий от начала до еезавершения. Независимо от того, какиекоммерческие процессы реализуются,планирование бизнеса – это систематическаяметодология достижения успеха длялюбого типа деловых операций присохранении приемлемых уровней рисков.

Взавершение подчеркнем три основныепричины, вызывающие потребности вразработке бизнес-плана деятельностипредприятия:

1)обеспечение объективной оценки бизнеса,учитывающей среднесрочные и долгосрочныецели менеджмента;

2)приведение менеджмента предприятия куспеху в результате использованияметодологии бизнес-планирования и егомониторинга;

3)создание условий на предприятии, прикоторых внедряемые менеджментом идеив наиболее доступном и целостном видедоводятся до других и обеспечиваетсяпривлечение часто необходимых финансовыхресурсов.

Подготовкаполезного бизнес-плана – трудоемкийпроцесс, требующий определенныхматериальных затрат и затрат временимногих специалистов предприятия,объединенных единым руководством иодной идеей.

Поэтому многие руководителироссийских предприятий избегаютразрабатывать бизнес-планы, предпочитаявести управление посредством интуитивногореагирования на складывающиеся ситуации.Часто говорят, что подготовка бизнес-планане имеет особого смысла в быстроменяющейсяобстановке, так как заложенные в немположения устаревают раньше началасвоего воплощения.

Ситуация действительночасто меняется очень быстро. В то жевремя действенная стратегия фирм нарядус долгосрочными и среднесрочнымипрогнозами предполагает подготовкусвоих систем управления к оперативномуреагированию на неожиданно возникающиекритические ситуации. Практика менеджментавыработала ряд приемов и методовпреодоления последствий неожиданныхизменений.

Для того чтобы успешнопротивостоять среде, сложность и быстротапринятия решений в фирме должнысоответствовать сложности и быстротеизменений, происходящих в этой среде.

Еслируководство не хочет усложнятьуправленческие системы до уровня,соответствующего условиям среды, онодолжно пойти по линии упрощениястратегической позиции фирмы, покинувнестабильные сферы деятельности.

Многихпроблем бизнеса можно избежать путембизнес-планирования, поскольку вниманиеменеджмента будет привлечено к нимпрежде, чем они станут критическими.

Здесь важно и то, что в бизнес-планебудут оценены не только затраты наорганизацию таких мероприятий и эффектыот принятых решений, но и риски возможныхпотерь.

Такимобразом, сложность бизнес-плана должнаопределяться сложностью описываемогоим бизнеса.

Помимо присущих данномупредприятию фактов, бизнес-план обычносодержит сведения, аналитические выводыи прогнозы, которые отражают какобъективные факты, характеризующиебизнес, так и субъективные представленияменеджмента предприятия о развитииситуации. Это неизбежно.

Разработавбизнес-план, менеджмент фирмы фиксируетполитику, включающую набор инвестиционныхрешений и предположений относительнодальнейшей деятельности компании,последствия которых могут сказыватьсяв течение довольно длительного периодавремени.

Если же такие решения основыватьтолько на информации о текущем состояниибизнеса, то неминуемо будут допущеныпросчеты и в конечном итоге экономическиепотери. Поэтому значение перспективногоанализа последствий таких решений дляпредприятия исключительно велико.

Деятельностьменеджмента имеет дело с ограниченнымиресурсами. Процесс планирования бизнесапомогает продумывать и распределятьпо приоритетам усилия менеджмента междурешаемыми проблемами, рациональновыделять требуемые ресурсы и оптимизироватьэкономические показатели работы фирмы.

Лучше отложить непродуманное мероприятие,требующее значительных ресурсов, чемстолкнуться с ситуацией сбоя из-за ихнедостатка в процессе реализации. Какправило, основным ресурсом служатфинансовые средства, недостаток которыхчасто ведет к пересмотру стратегиифирмы. Здесь ключевую роль играетфинансовый раздел бизнес-планирования.

Использование в выработке решениймодельной поддержки сводит управлениепредприятием к существенноалгоритмизированному процессу, подобномууправлению сложной технической системой.

Такимобразом, бизнес-план совместно с модельюстановится инструментом прогнозарезультатов деятельности предприятияи управления.

Участие в процессереализации бизнес-плана управленческогоперсонала разных уровней помогает емуопределить свою роль в бизнесе и улучшитьэффективность проводимых операций ивзаимную координацию, а в конечном итогеобучает и развивает организаторскиеумения менеджмента. Обучение менеджментув условиях рынка крайне необходимо дляэффективного развития.

Всвязи с этим возникает еще один аргументв пользу разработки бизнес-планадеятельности предприятия. Для менеджментазначение процесса подготовки бизнес-планане менее важно, чем сам бизнес-план.

Вместо обучения на дорогостоящихэкспериментах реальной жизни бизнес-планпозволяет менеджменту избежать рядафатальных ошибок ценой нескольких сотенчасов концентрированной аналитическойработы.

Только понимание этого позволяетприйти к эффективному использованиюбизнес-планирования в практике управленияпредприятием.

Источник: https://studfile.net/preview/6195927/page:19/

Как правильно составлять бизнес-план?

Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок

При создании какого-либо бизнеса, возникает вопрос о его прибыльности, возможных рисках и многих других нюансах. Составление специального документа, который называют бизнес-планом, позволит не только перенести на бумагу абстрактную идею, тем самым материализовав ее, но добиться ответа от инвесторов.

Основные задачи бизнес планирования:

  • Предоставление полной информации о проекте посторонним людям (будущим работникам, инвесторам, различным государственным организациям);
  • Оценивание перспективы будущего проекта (некоторые успешные с виду идеи при полноценном изучении оказываются полностью убыточными);
  • Предварительный поиск проблем и способы их решения (так как документ подразумевает подсчет рисков, предприниматель в ходе их возникновения сразу будет знать, что делать);
  • Определение основных показателей, с помощью которых будут регулироваться соотношения затрат к прибыли.

Некоторым предпринимателям кажется, что составление бизнес-плана представляет собой несложную задачу. Достаточно лишь подсчитать все доходы, возможные убытки и лаконично изложить идею, чтобы добиться расположения инвесторов. На практике многие новички даже не представляют, с чего начинать документ и какие к нему предъявляются требования.

Для создания успешной идеи пригодятся навыки креативного мышления и умения находить выходы из неординарных ситуаций. Развить данные функции поможет ресурс BrainApps, где сосредоточено множество эффективных игр и профессиональных статей.

Первые шаги к составлению бизнес-плана

Бизнес-план показывает количественные характеристики нового дела, но его создание может быть пустой тратой времени, если изначально понятна нецелесообразность его реализации.

Перед составлением бизнес-плана предприниматель обращает внимание на следующие нюансы:

  • Соотношение достоинств и недостатков будущего проекта (если количество минусов превышает преимущества, следует подумать, как обратить их в выгоду или хотя бы нейтрализовать);
  • Изучение конкурентов и особенностей рынка;
  • Полноценное продумывание сбыта с учетом всех возможных факторов, влияющих на устойчивость потребности в товаре или услуге;
  • Окупаемость предприятия и перспективы для его будущего развития;
  • Примерное время получения первой прибыли (данный момент позволяет рассчитать сумму, которую изначально нужно вложить в проект).

После учета всех перечисленных нюансов, можно приступать к созданию бизнес-плана. Единой установленной структуры у документа не существует, так как каждый предприниматель создает план с учетом индивидуальных особенностей предприятия.

Общие требования к документу

К любому бизнес-плану применимы следующие принципы написания, придерживаться которых обязан предприниматель. К ним относятся:

  • Язык изложения информации должен быть простым и лаконичным. Текст не должен содержать длинных и сложных для понимания предложений.
  • Объем документа может варьировать в зависимости от вида проекта, но в среднем рекомендуется вкладываться в 20-25 страниц.
  • План должен включать в себя полноценную информацию о будущем проекте и все необходимые сведения, которые может запросить инвестор.
  • Документ составляется на основании реальных, а не предполагаемых или придуманных фактов. В плане должны присутствовать рациональные предложения, подтвержденные соответствующими расчетами.
  • В плане нужно четко описать основные цели предприятия и основу, на которой они строятся.
  • Документ должен быть систематичным, а отдельные его пункты – взаимосвязаны между собой. При этом важной чертой плана остается комплексность.
  • В бизнес-плане обязательно указываются перспективы для развития проекта.
  • Документ должен подразумевать внесение правок и дополнительных рекомендаций, которые может внести инвестор или сам предприниматель.
  • В плане четко прописываются способы контроля над работой будущего проекта.

При создании документа предприниматель должен быть максимально внимателен, чтобы не пропустить важные детали или не ошибиться в расчетах. Проходя ежедневные тренировки на BrainApps, бизнесмен может быть уверен в поддержании когнитивных функций в тонусе и постепенном совершенствовании внимания, памяти, концентрации и мышления.

Структура бизнес-плана и нюансы каждого раздела

Главный документ для будущего бизнеса имеет определенные разделы, наличие которых является обязательным. Предприниматель может добавлять новые категории при надобности, но основа всегда остается неизменной. Именно она гарантирует наличие полного объема информации, которая может пригодиться инвестору.

Титульный лист

Включает в себя следующую информацию:

  • Название проекта и организации, которая собирается его реализовать (указывают все доступные контактные данные);
  • Данные о руководителе и команде разработчиков проекта;
  • Дата составления плана для бизнеса;
  • Некоторые, наиболее значимые количественные показатели (не обязательно).

Меморандум о конфиденциальности

Данный пункт представляет собой письменную защиту авторских прав, которая предусматривает ответственность при несоблюдении следующих требований:

  • Запрет передачи документа третьим лицам;
  • Запрет копировать документ или дублировать его отдельные части;
  • Возврат документа по первому требованию автора;
  • Запрет на разглашение написанной в плане информации.

С помощью меморандума предприниматель защищает себя от плагиата и может спокойно предлагать проект нескольким инвесторам.

Резюме

Этот раздел является одной из самых важных частей бизнес-плана, так как с него инвестор начинает изучение документа. Он должен содержать краткую информацию обо всех последующих разделах и заинтересовать тех, от кого зависит будущее финансирование.

Основная идея проекта

В этом разделе автор предоставляет аргументы и факты, которые подтверждают успех будущего предприятия. Он четко описывает цели и задачи проекта, указывает на возможные препятствия и пути их преодоления. Указываются сильные и слабые стороны предприятия (но не предоставляемого товара или услуги). В среднем объем раздела не превышает 2 страницы.

Суть проекта

Самый объемный раздел документа, в котором полноценно раскрываются особенности будущего предприятия. Здесь обязательно описываются:

  • Главные цели проекта;
  • Особенности потребителя товара или услуги;
  • Факторы, обеспечивающие успех на рынке;
  • Описание товара или услуги (с указанием сильных и слабых сторон);
  • Этапы производства;
  • Характеристика организации, которая занимается проектом;
  • Стоимость проекта с четким расписанием вложений;
  • Организационный раздел;
  • Первоначальные расходы на развитие дела.

Характеристика рынка

Данный раздел бизнес-плана составляет после анализа ситуации на рынке. Указываются следующие нюансы:

  • Рост отрасли проекта и спрос на товар или услугу;
  • Оценивание конкурентов;
  • Исчерпывающее описание потребителей;
  • Воздействие на рынок внутренних и внешних факторов;
  • Предполагаемые перспективы.

Маркетинговый план

Раздел, в котором описываются эффективные способы воздействия на потребителя. Также здесь описываются особенности рынка и методы его совершенствования. Сюда входят: организация рекламы, оформление товара, ценообразование, сервис и постоянный контроль конкурентов.

План производства продукции

В бизнес-плане обязательно должен быть пункт, в котором подробно расписывается создание продукции. Инвестор должен знать, где берется сырье, оборудование, какой нужен персонал и его количество. Сложность создания продукции и возможность оптимизировать производство.

План по организации

В этом пункте бизнес-плана подробно описывается организация, которая занимается реализацией проекта. Указываются руководители, их подчиненные. Отмечается способ руководства компанией, взаимосвязи между подразделениями.

Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана для инвестора является самым важным, так как он показывает прибыльность и стабильность будущего предприятия. В пункте указывают все расходы и доходы, предполагаемые источники формирования капитала и другие особенности финансирования.

Анализ возможных рисков и способы борьбы с ними

В данном разделе документа учитываются проблемы, которые могут привести к уменьшению прибыли проекта или приостановке ее развития.

Предприниматель изучает влияние всех видов риска и предлагает методы их предотвращения. Кроме того, формируются стратегии борьбы с возникающими проблемами, особенно, независящими от функционирования проекта.

По возможности следует расписать причины минимальной вероятности возникновения тех или иных рисков.

Приложения

Последний пункт стандартного бизнес-плана включает в себя различные документы, справки, таблицы и другие конкретные данные о будущем проекте. В тексте документа указываются сноски на приложения.

Какие ошибки встречаются при составлении бизнес-плана?

Ошибки в бизнес-планах у новичков встречаются достаточно часто. Избежать их вряд ли получится, но следует учитывать самые распространенные:

  • Отсутствие грамотности. Даже самая перспективная идея не будет оценена по достоинству, если документ содержит грамматические и пунктуационные ошибки, а также написан без соблюдения стилистики.
  • Неправильное оформление. Потенциальные инвесторы не будут приглядываться к каждой точке, но общий вид документа должен соответствовать стандартам, принятым в государстве. Весь план составляется в едином стиле.
  • Отсутствие важных разделов документа. Так как написать полноценный бизнес-план можно лишь с наличием исчерпывающего количества информации, ее недостаток является самой распространенной и грубой ошибкой.
  • Отсутствие четких фактов. План не долженпоходить на вольное сочинение. Каждое предложение составляется с какой-то целью и несет в себе необходимую информацию.
  • Переизбыток деталей. Несмотря на исчерпывающее описание предприятия, предприниматель не должен увлекаться подробностями. Если какой-либо пункт проекта требует детального описания, его выносят в приложения.
  • Отсутствие реалистичности и недостаток фактов. Документ основывается на предположениях создателя, однако каждое из них должно подкрепляться реальными фактами.
  • Отсутствие пункта о рисках или конкурентах. Инвесторы сразу откажут в финансировании проекта, где не указаны возможные проблемы и не описаны конкуренты. Заявление о том, что подобные пункты не требуются, так как предприятие 100 % будет успешным, свидетельствует о некомпетентности предпринимателя.

Большинство ошибок обусловлены либо отсутствием опыта, либо плохой внимательностью. Ресурс BrainApps содержит множество игр, развивающих данный навык. Потратив 15 минут в день на тренировку, пользователь постепенно забудет о наличии ошибок в любых документах.

При создании бизнес-плана рекомендуется обращаться за помощью к специалистам. Это позволяет уменьшить нагрузку на предпринимателя, снизить риск ошибок, прибавить свежий взгляд на ситуацию.

Источник: https://brainapps.ru/blog/2017/04/biznes-plan/

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Составление бизнес плана и его проверка на наличие ошибок

Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки

Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта.

Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом.

Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:

1.      Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)

Это наиболее распространенная ошибка.

Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей.

Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо – содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц. Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:

  • Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
  • Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
  • Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).

3.      Наличие непроработанных вопросов в проекте В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:

  • отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
  • отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
  • отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;

4.      Занижение стоимости реализации проекта Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации. Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя. 5.      Занижение себестоимости продукции, услуг К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования. 6.      Нереальные сроки реализации проекта. Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом. 7.      Несоразмерность проекта потенциалу предприятия Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия. 8.      Отсутствует четкий план продвижения продукции Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей. 9.      Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы) Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.

Источник: http://mb.admin.tomsk.ru/content/tipovye-oshibki-pri-napisanii-biznes-plana

Консультант закона
Добавить комментарий